当前位置:网站首页 > 商品中心 > 【名家讲堂】互联网思维与创新市场定位
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【课程背景】
本课程是面对当今互联网时代的营销困境、用户的变化变革中,作为企业的经营者和运营者,必须具备的互联网商业思维的培训,让大家从互联网的角度看待传统的行业、产品和客户,对网络市场和网络产品进行重新定位和选择;明确产品满足用户需求的精准度越高,用户对价格的敏感度越低”的道理;
通过精准化营销,如何能够创造出“大批量小众产品”;什么叫“不出现=不存在”,”这个世界,如何存在并不重要,但如何出现却至关重要!”
本课程精炼了万老师20余年的经营管理最佳实践和教育训练丰富经验,为企业提供最新最有效的互联网思维落地课程!
【课程目标】
传统行业的两大局限:时间和空间,为什么说,摆脱时间和空间以后,生意就发生本质的变化;
为什么说不出现=不存在?酒香不怕巷子深这句话还对不对?
我们企业不大,不可能较大投入,能不能采用“低门槛、低投入、效果快、持续久”的移动营销工具?
针对成功和失败的深入分析,结合行业真实案例对进行具体全面的深入探讨,涉及到门店与网店整合、线上线下推广与营销工具的结合,深入结合贵公司的行业、渠道和产品特征,从而产生适合你的新型市场定位与营销模式,做到现场理解、会用并产生个性方案;回去广泛应用、紧密结合、产生落地方案,从而对受训企业产生营销模式的深入影响和改变,最终实现网络推广和现实销售额的提升。
【培训对象】企业高、中、基层管理者。
【培训时间】1-2天
【培训方式】经典讲授、案例分享、小组研讨、角色演练、头脑风暴、个案互动等
【课程大纲】
一、 互联网十大思维
1. 出现思维
2. 用户思维
3. 简约思维
4. 极致思维
5. 迭代思维
6. 流量思维
7. 社会化思维
8. 大数据思维
9. 平台思维
10. 跨界思维
案例:
优步公司如何成为世界第一大出租车公司?
Airbnb如何超越传统酒店成为跨区域的房间出租公司?
二、 互联网+的深刻含义及对市场和行业的颠覆
11. 传统商业的局限: 时间 空间
12. 碎片化:网络对消费行为的深刻影响,“CD”效应为什么不能存在与网络;
13. 网络市场巨大潜力: 精准度的需求引发的潜在消费
14. 对行业品牌的影响: 品牌的从标识认知过渡到信用认知
讨论:
为什么说,摆脱时间和空间以后,商业本身就发生了质的变化?
三、 互联网两大理论
15. 长尾理论:传统商业的出现局限与被压抑的消费
16. 出现理论:不出现=不存在
四、 企业网络转型定位
17. 必要性:你一定要转型么?
18. 现有资源分析:
门店:
网店:全网营销 网上直销 微分销
物流
用户群
19. 具体步骤
轻刀快马: 快速试错→快速试对
20. 传统企业面临问题:时间和空间的局限
21. 目标客户定位:
22. 价格策略:免费策略,传统免费与网络免费的差异
23. 核心产品/服务定位:窄众产品,大范围内高销量的小众产品
案例:白蚁防治
五、 (备选讲题)互联网系列工具:如何适应互联网时代?除了努力,工具和手段是重要因素
24. 大数据工具:排行榜与百度指数,如何检测公司产品与市场地位?/谷歌全球商机洞察(工具使用)
25. 印象笔记:云储存、
26. 语音输入:如何实现通过语音转化文字
27. 微信工具:如何运用社交工具实现营销目标
28. 二维码工具:二维码名片 二维码导流 二维码支付